Commerce international Canada a conçu un logiciel de diagnostic de la préparation à l'exportation des nouveaux exportateurs. Ce logiciel, accessible sur Internet, évalue vos réponses à une série de questions sur votre entreprise et votre produit. Il vous permet de recenser objectivement les points forts et les points faibles de votre entreprise et d'évaluer vos chances de succès sur les marchés d'exportation. Vous pouvez télécharger le logiciel «services» à l'adresse suivante: http://www.exportdiagnostic.ca/index.cfm?lang=f&

Pour bien réussir un programme d'exportation, il faut posséder de l'expérience de même que les connaissances appropriées. Les conseillers spécialisés en marketing international d'Ontario Export inc. peuvent accroître vos chances de succès grâce à leurs programmes d'éducation et à leurs conseils. Ils peuvent vous fournir des renseignements à jour sur les débouchés, les tendances du marché, la concurrence à l'étranger, et les questions culturelles et économiques. Ils peuvent aussi vous aider à élaborer une stratégie de marketing et un plan d'activités efficaces, afin de percer sur un marché.

Si vous voulez un complément d'information, des renseignements sur les exportations à destination d'un pays en particulier, des conseils ou des renseignements commerciaux, choisissez la région qui vous intéresse, puis adressez-vous au conseiller en marketing international responsable de cette région.

Le Centre de services aux entreprises Canada-Ontario est une porte d'entrée importante pour les entreprises ontariennes qui veulent se renseigner sur les programmes et services des gouvernements fédéral et provincial à l'intention des entreprises. Son personnel peut vous aider à trouver des réponses à vos questions sur le lancement d'un programme d'exportation, l'expansion de vos activités commerciales et les exportations en général.

Tél.: 416 954-4636 ou 1 800 567-2345
Téléc.: 416 954-8597
site Web: http://www.cbsc.org/ontario
Équipe Canada inc: 1-888-811-1119
Info-fax: 416-954-8555 or 1-800-240-4192
site Web: http://www.exportsource.ca

Le Service des délégués commerciaux du Canada, qui relève du Commerce international Canada maintient un réseau de bureaux à l'étranger qui peuvent aider les entreprises à trouver des débouchés d'exportation. Les délégués commerciaux peuvent mener des recherches directes ou faire des sondages préliminaires sur le marché éventuel d'un produit quelconque. Ils peuvent aussi vous aider à rencontrer des dirigeants d'entreprise, des partenaires, des représentants, des utilisateurs ultimes et des fonctionnaires en vue de votre visite à l'étranger. La liste de certains des services que les délégués commerciaux peuvent fournir figure à l'adresse suivante http://www.infoexport.gc.ca/ie-fr/EServices.jsp

Les associations canadiennes de gens d'affaires sont abonnées aux publications de gouvernements étrangers et reçoivent aussi des rapports sectoriels des gouvernements fédéral et provinciaux. Certaines offrent à leurs membres des services d'aide à l'expansion du commerce.

Nombre d'associations ontariennes figurent dans une publication intitulée « Répertoire des associations », qu'on peut consulter dans toutes les grandes bibliothèques de référence. La branche commerciale internationale du ministère de Développement économique et de Commerce a dressé une liste consultable de grandes associations qui ont lancé des initiatives d'exportation.

Le service international des grandes banques peut vous fournir des renseignements sur les documents financiers et connexes, les contrats bancaires à l'étranger et de l'information sur le crédit. Plusieurs banques possèdent des pages d'accueil dans Internet auxquelles vous pouvez avoir facilement accès grâce aux explorateurs ordinaires.

Cette publication bimensuelle comprend des renseignements sur les marchés, des avis sur les activités de promotion commerciale à venir et des listes d'occasions d'affaires particulières.Vous pouvez vous y abonner gratuitement en communiquant avec CanadExport en direct, à l'adresse suivante: http://webapps.dfait-maeci.gc.ca/canadexport/default.asp?language=F

Cette base de données comprend une matrice du flux des échanges commerciaux avec 160 pays relativement à 600 biens et services marchands et 300 industries. Ces données peuvent servir à définir les tendances commerciales au pays et à l'étranger et à examiner les parts du marché dans d'autres pays.

Grâce aux données canadiennes, Statistique Canada peut aussi produire un rapport personnalisé en fonction de diverses variables (destination finale aux États-Unis, quantité expédiée, mode de transport, Système harmonisé de classification douanière, pays d'origine/de destination, valeur du produit expédié).

La Base de données sur le commerce mondial, que Statistique Canada met à la disposition du public, comprend des données des Nations Unies aux fins du calcul de la part de marché d'un produit particulier dans un pays donné. La base de données décrit sommairement les parts du marché en fonction des critères suivants : région géographique, nature du produit et secteur industriel. Les entreprises qui veulent apprendre à utiliser les bases de données sur le commerce international peuvent consulter la page d'accueil de Statistique Canada, à l'adresse suivante: http://www.statcan.ca/start_f.html

Les foires commerciales vous permettent de faire connaître vos produits à l'étranger et de rencontrer des clients éventuels et des agents commerciaux de divers pays. On peut obtenir des renseignements sur les principales foires commerciales internationales auprès d'Ontario Export inc.

Votre association industrielle ou commerciale possède probablement des renseignements sur les principales foires organisées dans votre champ d'activités professionnelles.Vous trouverez aussi dans Internet un certain nombre de sites qui dressent la liste des principales foires commerciales au pays et à l'étranger. Le site de Trade Show News n'est qu'un des nombreux sites qui vous aideront à trouver la foire commerciale qui correspond le plus à vos besoins et intérêts www.tsnn.com

Remarque à l'intention des exportateurs de services : Les exportateurs de services doivent consulter un certain nombre de sources différentes.

Le site Web le plus complet à l'intention des exportateurs de services. En douze étapes, le «Service Export Cycle» vous aide à vous familiariser avec l'exportation de services, la préparation des outils, la conquête du premier marché et la conquête de nouveaux marchés internationaux.

site Web: http://www.exportsource.ca/gol/exportsource/site.nsf/fr/es02487.html

Internet comprend une foule de sites pouvant vous aider à trouver les meilleurs débouchés d'exportation et à recenser les techniques d'exploitation de ces débouchés les plus appropriées.Voici une courte liste de sites susceptibles de vous intéresser:

site Web: www.chamber.ca

site Web: http://www.banqueducanada.ca

site Web: http://www.bdc.ca/fr/home.htm

site Web: www.canada411.ca

site Web: http://www.ccc.ca/fre/home.cfm

site Web: http://www.worldexport.com/french/default.html

site Web: http://www.cra-arc.gc.ca/menu-f.html

site Web: http://www.fac-aec.gc.ca/menu-fr.asp

site Web: http://www.cbsa-asfc.gc.ca/export/menu-f.html

site Web: http://www.itcan-cican.gc.ca/menu-fr.asp

site Web: http://strategis.gc.ca/sc_mrksv/cipo/welcome/welcom-f.html

site Web: http://www.cme-mec.ca/

site Web: http://www.infoexport.gc.ca/

site Web: http://www.ciffa.com/

site Web: http://www.rcsec.org/ontario/francais/index.cfm

site Web: http://www.banqueducanada.ca/fr/exchange-look-f.htm

site Web: http://www.dfait-maeci.gc.ca/

site Web: http://www.europages.com/home-en.html

site Web: http://www.edc.ca/index_f.htm

site Web: http://exportsource.ca/gol/exportsource/interface.nsf/

site Web: http://canada.gc.ca/main_f.html

site Web: http://www.infoexport.gc.ca/ifinet/menu-f.asp

site Web: http://www.iboc.gc.ca/

site Web: http://www.rcsec.org/pai/home_fr.cfm

site Web: http://exportsource.ca/gol/exportsource/interface.nsf/frndocBasic/2.html

site Web: http://www.itcan-cican.gc.ca/menu-fr.asp

site Web: http://www.onlinenewspapers.com/

site Web: http://www.oath.on.ca/

site Web: http://www.statcan.ca/start_f.html

site Web: http://strategis.ic.gc.ca/frndoc/main.html

site Web: http://strategis.gc.ca/sc_mrkti/tdst/frndoc/tr_homep.html

site Web: http://www.tsnn.com/

site Web: http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/tdst/frndoc/tr_homep.html

site Web: http://www.infobel.com/teldir/default.asp

site Web: http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/

site Web: http://www.worldbank.org/

site Web: http://www.wcoomd.org/ie/Fr/fr.html

Les sites web ci-dessus et les renseignements qui s'y rapportent sont fournis à titre de service au public. On ne peut garantir que l'information est à jour ou exacte. Les lecteurs devront vérifier l'information avant de s'en servir.

La Société pour l'expansion des exportations (SEE) consent des prêts à moyen et à long terme, à des taux fixes et flottants, aux acheteurs étrangers de produits et de services canadiens. Les fonds sont versés directement aux fournisseurs canadiens au nom de l'emprunteur. Ces prêts ne couvrent pas tous les risques liés aux paiements auxquels l'exportateur fait face.

La SEE finance sur une période allant de deux à 10 ans les exportations qui rapportent des avantages importants au Canada. Elle offre aux banques à charte et aux autres institutions financières la possibilité de participer aux programmes de financement mis en place, y compris le paiement initial, la période de construction d'un projet et le financement des coûts dans les pays que la SEE n'assume pas normalement. Cette aide financière peut prendre la forme de prêts parallèles, de prêts conjoints ou de participation.

La SEE accorde des lignes de crédit à un certain nombre de pays en vue d'aider les exportateurs canadiens à soumissionner des projets à l'étranger. Grâce à ces lignes de crédit, les pays étrangers peuvent étudier attentivement les capacités technologiques et industrielles du Canada. Ces lignes permettent aussi aux fabricants et conseillers canadiens de se sensibiliser au potentiel énorme qui existe pour les biens de production dans le pays d'accueil. Visitez le site Web de la SEE à: www.edc.ca

Pour un complément d'information sur la gamme complète des services qu'offre la SEE, communiquez avec le bureau le plus proche.

L'Agence canadienne de développement international (ACDI) est l'organisme canadien officiel d'aide au développement. Elle dirige des fonds vers les principales banques multilatérales de développement et fait parvenir directement les biens et services produits par les entreprises canadiennes aux pays en voie de développement qui en ont besoin.

L'entretien et le développement des compétences techniques et de l'emploi des Canadiens est une considération de première importance pour l'ACDI parce qu'elle consacre directement une grande partie de son aide financière à l'approvisionnement en biens et services canadiens.

L'ACDI soutient un nombre important de programmes de développement, notamment les Programmes multilatéraux, le Programme de coopération industrielle et le programme des initiatives nationales.

Les Programmes multilatéraux répartissent la contribution du Canada entre un certain nombre d'organismes d'aide multilatérale dans le monde entier. Quant à lui, le Programme de coopération industrielle s'attache à établir des liens commerciaux entre le Canada et les pays en voie de développement, particulièrement dans le domaine des accords de transfert de techniques.

La Corporation commerciale canadienne est un organisme de promotion des exportations du gouvernement fédéral qui a pour mandat de favoriser l'expansion du commerce entre le Canada et d'autres pays.

La CCC aide les exportateurs canadiens à faire des ventes sur les marchés des secteurs public et privé d'autres pays grâce à la garantie unique par l'État d'exécution des contrats.

Elle offre aux exportateurs canadiens un éventail de services de ventes à l'exportation et d'impartition de contrats qui favorisent leur accès aux marchés étrangers et accroissent grandement leur capacité de faire des ventes à l'étranger à de meilleures conditions.

La CCC fait partie intégrante d'Équipe Canada inc. Elle complète les activités de financement et d'assurance des exportations de la Société pour l'expansion des exportations et fournit des renseignements sur les marchés et les activités promotionnelles au ministère des Affaires étrangères et du Commerce international et à d'autres ministères et organismes du gouvernement fédéral.

La branche commerciale internationale du ministère de Développement économique et de Commerce est un organisme du gouvernement ontarien qui a pour mandat de favoriser et de faciliter les échanges commerciaux à l'échelle internationale. Ses activités sont régies par un conseil d'administration composé de représentants du secteur privé dont l'expérience et le sens aigu des affaires permettent de veiller à ce que les plans, les priorités et les programmes de l'organisme répondent aux besoins du monde des affaires d'une manière pratique et efficiente.

La branche commerciale internationale cherche tout particulièrement à aider les petites et moyennes entreprises novatrices et en pleine croissance. De nombreuses petites entreprises ne possèdent pas les renseignements nécessaires pour recenser les débouchés à l'exportation. Elles peuvent avoir besoin soit de renseignements sur les techniques de pénétration d'un marché, soit d'aide pour trouver de nouveaux partenaires qui accepteront de partager les dépenses et les risques associés à une entreprise à l'étranger.

La branche commerciale internationale a mis au point tout un éventail de programmes et de services et est dotée d'employés qui peuvent vous aider à élaborer un programme d'exportation ou à percer sur de nouveaux marchés.

La branche commerciale internationale du ministère de Développement économique et de Commerce dispose d'une équipe de conseillers en marketing international qui parlent en tout 15 langues et dont l'ensemble des années d'expérience dans le domaine de l'exportation totalise 470. Ces conseillers peuvent fournir des renseignements sur les marchés étrangers et aider les fournisseurs ontariens de produits et de services à mettre au point des stratégies de marketing axées sur les principaux marchés étrangers.

Les conseillers en marketing de la branche commerciale internationale ont accès à un certain nombre de sources internes et externes de renseignements sur les marchés de divers pays et à de l'information commerciale. Les échanges que vous aurez avec ces conseillers vous aideront à déterminer la nature des renseignements commerciaux dont vous avez besoin.

L'information sur la façon de percer sur un marché ou sur les stratégies d'introduction d'un produit ou d'un service peut comprendre des statistiques sur les importations et les exportations, les caractéristiques démographiques du marché visé, des conseils sur la façon de faire affaire dans ce marché, les principaux obstacles tarifaires et non tarifaires, la réglementation des importations, les canaux de distribution, les mécanismes de paiement, les fêtes nationales et des conseils sur les voyages.

La branche commerciale internationale du ministère de Développement économique et de Commerce présente les entreprises ontariennes à des personnes-ressources importantes sur la scène internationale et à des acheteurs étrangers en facilitant, par exemple, leur participation à de grandes foires internationales et à des missions à l'étranger.

Ces personnes-ressources peuvent être des acheteurs et partenaires éventuels, des représentants et des distributeurs, des fonctionnaires gouvernementaux, des dirigeants d'associations et des chambres de commerce. Les missions à l'étranger peuvent être dirigées par le premier ministre, des ministres du Cabinet ou des hauts fonctionnaires. Les missions de l'étranger qui viennent en Ontario offrent aux entreprises ontariennes la possibilité de présenter leurs produits et services et de rencontrer des acheteurs et des délégués étrangers importants. Les activités de promotion des produits comprennent la participation à certaines foires commerciales à l'étranger et au pays, la réception de missions étrangères et la participation à des missions à l'étranger.

En collaboration avec Commerce international Canada (CICan), la branche commerciale internationale du ministère de Développement économique et de Commerce offre le programme Nouveaux exportateurs aux États frontaliers. Ce programme de formation de deux jours, dispensé dans un poste frontalier américain, sert à exposer les principes fondamentaux de l'exportation aux États-Unis. Les participants se renseignent sur les points suivants : établissement des prix à l'exportation, régime douanier, sélection des représentants et des distributeurs, entreposage et distribution, activités bancaires et questions juridiques, financement et assurance des exportations, immigration, et recherche de nouveaux débouchés.

Ce programme se compose d'une série de séminaires d'une demi-journée sur des sujets clés ou de nouveaux sujets qui intéressent les exportateurs, notamment les petites et moyennes entreprises, qui cherchent à élargir et à diversifier leurs activités d'exportation. Le programme vise à répondre aux besoins des petites et moyennes entreprises de l'Ontario en intégrant des questions d'intérêt local et des partenaires locaux. Il favorise la création d'une « attitude ouverte sur le monde » parmi les exportateurs ontariens.

Les missions commerciales virtuelles (MCVs) représentent un moyen économique pour les entreprises ontariennes de faire du réseautage, de se familiariser avec les nouveaux marchés et de présenter leurs produits et services au monde, sans quitter la province. Les MCV utilisent des vidéoconférences et la technologie Internet pour connecter des petites et moyennes entreprises ontariennes à des partenaires commerciaux éventuels, des experts commerciaux et des représentants gouvernementaux clés du monde entier Participer à une mission commerciale virtuelle (MCV) est souvent la première étape pour identifier de nouvelles possibilités commerciales à l'étranger.

Dans le cadre de ses activités d'élargissement du nombre d'exportateurs ontariens, la branche commerciale internationale du ministère de Développement économique et de Commerce recense les petits et moyens fournisseurs et les aide à évaluer leur préparation à l'exportation et leur capacité d'exporter en révisant certains principes fondamentaux comme : engagement de la part de la direction, moyens de communication, vigueur du marché intérieur, capacité de production, stabilité financière, modifications éventuelles du produit, plan d'activité judicieux dans le domaine de l'exportation.

Pour un complément d'information sur les programmes et services de la branche commerciale internationale du ministère de Développement économique et de Commerce, prière de communiquer avec:

Le gouvernement fédéral a conçu quelques sites excellent dans Internet qui pourront vous aider à mieux connaître les exigences en matière d'exportations de produits et de services.

Strategis est le plus important site Web sur les affaires au Canada. Il offre des renseignements sur les marchés, le commerce et les investissements, les perspectives industrielles, la technologie et l'innovation, la recherche et l'analyse microéconomique, la gestion d'une entreprise, et les services en matière de marchés.

site Web: strategis.ic.gc.ca

ExportSource est le réseau d'accès en direct d'Équipe Canada à une foule de renseignements dans le domaine des exportations. Il constitue un point d'accès unique à tous les ministères et organismes gouvernementaux qui s'intéressent au commerce et comprend des renseignements sur divers sujets, dont les suivants:

• études de marché
• statistiques sur le commerce
• financement des exportations
• personnes-ressources dans le domaine de l'exportation
• règlements/logistique applicables aux exportations
• foires et missions commerciales

site Web: exportsource.gc.ca

site Web: canada.gc.ca

Affaires étrangères Canada (AEC) soutient les Canadiens à l'étranger, et fait la promotion de la paix, de la prospérité ainsi que de nos valeurs et de notre culture

site Web: http://www.fac-aec.gc.ca/menu-fr.asp

Commerce international Canada (CICan) appuie le développement du commerce en offrant des services aux exportateurs, en élaborant des politiques et en attirant des Commerce international Canada (CICan) sur la scène internationale. investissements au Canada.

site Web: http://www.itcan-cican.gc.ca/menu-fr.asp

Essentiellement, le Programme de développement des marchés d'exportation du gouvernement fédéral a pour but d'augmenter la prospérité du Canada et sa compétitivité sur les marchés internationaux.

Le PDME constitue la pierre angulaire de la politique de stimulation du commerce international du gouvernement du Canada. Depuis sa création, en 1971, le PDME a aidé plus de 25 000 entreprises canadiennes à vendre des produits et des services à l'étranger dont la valeur a dépassé 11,5 milliards de dollars. On estime à 250 000 années-personnes les emplois créés par ces ventes. Plus précisément, l'objectif du PDME est d'augmenter les ventes à l'exportation de produits et de services canadiens en couvrant une partie des coûts que les sociétés ne pourraient ou ne voudraient pas engager seules, réduisant ainsi les risques liés à la pénétration d'un marché étranger.

En établissant une relation de partenariat entre le gouvernement et l'entreprise, le programme permet à cette dernière d'étudier son marché-cible dans une perspective à long terme. Il peut aussi être facilement adapté aux changements qui surviennent dans les conditions des marchés.

Le programme comporte quatre grands volets : Stratégie de développement des marchés (SDM), Entreprises novices à l'exportation, Soumissions pour projets d'immobilisations, et Activités des associations commerciales. Élément clé du programme, la SDM aide les sociétés qui souhaitent pénétrer un marché étranger à élaborer un plan de marketing simple. Conçu plus précisément pour les petites entreprises, tant pour celles qui ont déjà exporté que pour les entreprises novices à l'exportation, le programme partage avec le secteur privé les risques des initiatives de marketing à l'étranger.

Le PDME aide aussi les entreprises novices à l'exportation en leur permettant de se lancer sur les marchés d'exportation sans avoir à assumer une charge financière excessive.

Le volet Soumissions pour projets d'immobilisations du PDME aide les sociétés canadiennes à soumissionner des grands projets d'immobilisations à l'extérieur du pays en prenant à sa charge une partie des coûts associés à la préparation de soumissions ou de propositions en vue de la signature d'un marché.

La composante Activités des associations commerciales vise à appuyer les stratégies de développement des marchés d'exportation des associations commerciales et industrielles canadiennes satisfaisant aux critères d'admissibilité du PDME.

Le partenariat entre le PDME et les entreprises canadiennes prend la forme d'un investissement dans une société canadienne décidée à se développer sur les marchés internationaux. Ce n'est pas une subvention, ni un prêt, non plus qu'une prestation, mais plutôt une contribution remboursable. Les modalités de remboursement sont définies en fonction des ventes additionnelles réalisées par la société bénéficiaire ou selon les contrats obtenus.

Le DCV est la base de données informatisée de Commerce international Canada (CICan) répertoriant les exportateurs canadiens et leurs compétences. Elle est utilisée par le Service des délégués commerciaux partout dans le monde ainsi que par les partenaires d'ECI au pays afin de permettre aux exportateurs canadiens d'exploiter les débouchés sur les marchés étrangers.

Inscrivez-vous maintenant pour vous inscrire et obtenir un Délégué commercial virtuel au:

L'ACDI administre les programmes d'aide au développement du Canada. Elle fait appel au secteur privé du Canada en ce qui concerne la mise en oeuvre de la plupart de ses programmes. Les entreprises qui souhaitent fournir des produits ou des services au gouvernement canadien à des fins d'utilisation à l'étranger devraient communiquer avec l'ACDI.

La Corporation commerciale canadienne est un organisme du gouvernement fédéral qui porte à l'attention de gouvernements étrangers et d'organismes internationaux les capacités de prestation de services et de produits de fournisseurs canadiens. La CCC fait office d'entrepreneur principal entre le pays-client et les sous-traitants en ce qui concerne les produits et services exigés d'entreprises canadiennes.

La CCC offre aux fournisseurs canadiens un accès aux invitations à soumissionner, assume la responsabilité de l'administration des contrats et, au besoin, s'occupe des modalités d'expédition, d'inspection et d'acceptation. Communiquez avec:

La Société pour l'expansion des exportations (SEE) aide les exportateurs canadiens à réussir sur les marchés étrangers en offrant un large éventail de services financiers, notamment de l'assurance-crédit à l'exportation, du financement des ventes et des garanties. Société d'État financièrement autonome, la SEE se conforme aux pratiques commerciales normales.

Les entreprises ontariennes, quelle que soit leur taille, peuvent assurer leurs exportations contre tout risque de non-paiement par un client étranger. La SEE assume, règle générale, 90 pour 100 des risques commerciaux et politiques, dont les suivants:

• insolvabilité
• défaut de paiement
• refus d'accepter la livraison des marchandises ou résiliation du contrat par le client
• difficultés de conversion ou de transfert des devises
• guerre ou insurrection
• annulation des licences d'exportation au Canada

La SEE couvre les risques commerciaux et politiques inhérents à l'exportation de produits et de services. Pratiquement toute transaction relative à l'exportation de produits, de services ou de technologie peut être assurée en autant que le contenu canadien soit égal à au moins 50 pour 100 du prix de vente.

Afin de faciliter les dispositions que vous prenez avec votre banque, la SEE acceptera de payer tout produit d'une perte payable en vertu de votre police à la banque ou à toute autre institution financière.

Si une banque ou une autre institution financière accepte d'acheter une créance de l'étranger assurée avec recours limité, la SEE s'engagera à céder vos droits et obligations en vertu de la police à la banque ou à l'institution financière. Cependant, si l'exportateur subit une perte en raison d'un facteur sur lequel il exerce un contrôle, la banque ou l'institution financière peut exercer un recours.

• Assurance globale multirisque : Pour assurer l'exportateur contre les risques commerciaux et politiques inhérents à l'exportation de produits et de services (crédit à court terme). L'exportateur est tenu d'assurer toutes ses ventes à l'exportation, à l'exception des ventes aux États-Unis, des ventes inter-entreprises et des ventes sur lettre de crédit ou payables en espèces à l'avance.

• Assurance politique globale : Pour assurer l'exportateur contre des risques politiques déterminés inhérents à l'exportation de produits et de services (crédit à court terme). L'exportateur est tenu d'assurer toutes ses ventes à l'exportation, à l'exception des ventes aux États-Unis, des ventes inter-entreprises et des ventes sur lettre de crédit ou payables en espèces à l'avance.

• Assurance politique sélective : Pour assurer l'exportateur contre des risques politiques déterminés inhérents à l'exportation de produits et de services (crédit à court terme). L'exportateur peut choisir les pays visés par l'assurance, mais toutes les ventes à des clients de ces pays doivent être assurées.

• Assurance-crédit à l'exportation : Assurance semblable à l'assurance globale multirisque, mais conçue pour les entreprises dont les ventes totales sont inférieures à 5 millions de dollars ou dont les ventes à l'exportation sont inférieures à 1 million de dollars. Le processus de dépôt d'une demande a été simplifié et l'administration de la police est plus simple que celui prévu pour l'assurance globale multirisque.

Adresse du site Web de la SEE: www.edc.ca

Le gouvernement fédéral appuie activement les programmes d'exportation de fournisseurs canadiens de produits et de services par l'intermédiaire de plus de 100 missions à l'étranger.Vous trouverez la liste des missions du Canada à l'étranger à l'adresse suivante: http://www.infoexport.gc.ca/ie-en/EServices.jsp

Les délégués commerciaux à l'étranger:

• font la promotion de votre entreprise auprès de clients étrangers

• donnent des conseils sur les voies de marketing

• recommandent votre participation à des foires commerciales et à d'autres manifestations d'ordre commercial

• recensent les entreprises étrangères pouvant vous représenter

• vous aident à trouver des renseignements commerciaux de même que de l'information sur la solvabilité d'éventuels partenaires étrangers

• donnent des conseils sur les douanes, les impôts et taxes, le change, les permis de travail

• donnent des conseils sur l'environnement commercial et financier du pays qui vous intéresse et sur les pratiques qui ont cours dans ces domaines

• donnent des conseils et un appui en ce qui concerne les entreprises conjointes avec un partenaire étranger et les concessions de licence

• Demandez des renseignements sur les fournisseurs de vos produits et services dans le pays qui vous intéresse.
• Une entreprise locale fabrique-t-elle en tout ou en partie ces produits?
• À l'heure actuelle, les produits et services sont-ils importés? Si oui, de quelle entreprise et de quel pays?
• Quelles sont les principales considérations sur les plans du prix et de la qualité dans votre marché-cible?

• Des restrictions frappent-elles l'importation des articles que vous souhaitez vendre?
  Si oui, quelles sont-elles?

• Devez-vous respecter des codes et des normes?

• Quelles restrictions, le cas échéant, frappent le client qui paie en monnaie forte?

• Quels impôts, taxes ou droits locaux s'appliquent?

• Existe-t-il des conditions spéciales qui peuvent influer sur vos critères de sélection d'un partenaire, d'un représentant ou d'un distributeur?

• Est-il légal dans le marché-cible de retenir un certain pourcentage sur les honoraires versés aux entreprises sans bureau dans le pays?

Quels sont les points sur lesquels vous voulez des conseils spécifiques du délégué commercial?

• préparation de réunions
• recherche d'un partenaire local
• examen des finances et de la question des devises avec les banques et d'autres conseillers

Lorsque vous écrivez pour la première fois à l'ambassade ou au consulat du Canada dans un pays étranger, vous devez lui fournir les renseignements suivants

• Un bref profil de votre entreprise, qui indique clairement que vous êtes soit une entreprise de services, un fabricant, un représentant, etc., de même que le volume approximatif de vos affaires et le nombre de vos employés.

• Une description de votre produit (y compris votre documentation promotionnelle) et des renseignements détaillés sur ses caractéristiques particulières, ses avantages, la marque de commerce, le prix, les modalités de paiement, etc.

• Une description de l'utilisateur ultime type.

• Votre expérience dans le domaine de l'exportation et les marchés où vous exportez actuellement.

• Le mode de distribution de vos produits au Canada et dans les autres marchés d'exportation.

• Votre expérience de vente précédente dans ce marché-cible, le nom de vos anciens partenaires ou représentants, et toute autre expérience commerciale dans le marché.

• Les exportateurs de produits doivent préciser le prix à l'exportation (CAF) jusqu'à un grand port dans le marché-cible et les modalités de paiement.